Las discográficas captaron el nuevo juego o solo es un juego de excel? Junio 1, 2007
Posted by Ale Salevsky in Biz Models, Contenidos, Long Tail, New Media, Trends.add a comment
Como venimos hablando en varios posts, como por ejemplo Las discográficas ya no pudieron contra ellos o Clasificado: fabricantes de velas necesitan soft anti bandas 2.0 Apple y Steve Jobs comenzaron a realizar lo que habián anunciado: la comercialización de canciones sin la protección anticopia DRM
La idea es la siguiente: se firmó un acuerdo con EMI bajo el cual todas las canciones bajo dicho sello serán comercializadas sin protección DRM en itunes pero en lugar de a 0.99 USD la canción, a 1.29 USD la canción.
¿Es el comienzo del entendimiento de las nuevas reglas de negocio o es un mero juego de simulación de elasticidad de demanda con el excel hecha por EMI?
A priori no me parece tan ilógico cobrar un plus porque se esta dando un valor plus. Pero la pregunta es: ¿se esta dando un valor plus o antes se estaba quitando valor? No es lo mismo.
Es importante ver en los próximos días cual es la respuesta del usuario ante esto. En primer lugar no son todas las canciones de itunes sino solo las de EMI, con lo cual, si la canción que se busca no es de EMI no cambia nada.
La gente elige música por preferncias y no por sellos. Obviamente hay sellos más pequeños focalizados en estilos y así es como tratan de sacar el máximo valor a un segmento de clientes pero este no es el caso.
Con lo cual, si los ingresos incrementales para EMI realmente son imporantes (aumento de ventas digitales – aumento de canibalización de CD’s) será una prueba de que realmente la gnete estaba demandando este valor y esta dispuesta a pagar ese sobreprecio y así, el ejercicio de elasticidad habrá funcionado.
Si eso pasa debería arrastrar a otras discográficas…y ahí la cosa será otra…
Jeff Bezos o el gordito que jugaba porque los titulares faltaban. Mayo 23, 2007
Posted by Ale Salevsky in Biz Models, People, web2.0.4 comments
O como ser titular en un equipo de futbol de estrellas cuando el pie no da para eso.
Hoy leía algo sobre Jeff Bezos y Amazon.com que me gustó bastante y tiene que ver con la historia misma del modelo de negocios.
El modelo de negocios consolidado hoy de Amazon.com consiste en explotar el Long Tail: un catálogo online casi infinito a costo cero apoyado por un sistema de abastecimiento de primer nivel.
Pero si hacemos memoria, Amazon comenzó siendo un retail online de libros. ¿Y porqué Bezos eligió este negocio para entrar?
La historia se remonta a 1994. Bezos trabajaba para un Hedge Fund y su jefe le encomienda la misión de comenzar a explorar negocios en internet, algo incipiente pero totalmente difuso para la época.
Jeff muy inteligente comienza a investigar las compras por teléfono, quizás al pensar que el comprador era el mismo: quien en 1994 compraba por telefono a distancia y por catálogo sería fácilmente captable a una plataforma “análoga” para la época como se veía a la red.
Mirando las compras telefónicas analiza las categorías y ve que la primera es la de appareals y luego comida Gourmet. Ambas categorías sumaban un importante porcentaje.
Mucho más abajo estaba la de libros: a los retailers brick-and-mortars no les interesaba las compras a distancias ya que era la época del desarrollo de las grandes tiendas exclusivas de libros (lo que acá fue Yenny, elAteneo).
Pero el hizo el siguiente análisis: nadie se fija en esta categoría porque a) estan en auge las tiendas brick-and-mortars b) un catálogo de “libros” sería algo aburrido e interminable.
Por otra parte pensó que como el costo del stock de libros era “cero”, podría tener en stock libros que en tiendas tradicionales no estaban en stock y así aprovechar pequeñitos segmentos insatisfechos.
Aprovecho que nadie quería/podía meterse en un segmento casi sin interés y aprovechó la oportunidad.
El resto es historia.
Me hace acordar a un amigo que juega al futbol y es titular muchas veces sólo porque los verdaderos titulares no pueden ir al partido por tener otros compromisos más importantes.
Alejandro Salevsky Ezequiel Calviño Amazon Jeff Bezos Long Tail
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Joost, una iniciativa más en la movida de la TV hacia la Web Mayo 20, 2007
Posted by Eze Calviño in Biz Models, Convergencia, Future, New Biz, New Media, Social Impact, Start-Ups, Think, Trends, Viral MKTG.6 comments
Ya perdí la cuenta de cuántos post y comentarios llevamos escritos con Ale sobre la gran movida que vemos que se está dando en torno a la generación de contenidos audiovisuales para la web (el más elegido por nuestros lectores es El contenido audiovisual va ganando su espacio en la web). Nuestra sensación es que estamos transitando las etapas iniciales de un proceso de cambio de proporciones mayúsculas.
En línea con ésto ayer Ariel Torres escribió en su nota habitual de los sábados en LaNacion.com sobre el proyecto Joost (que por lo que menciona Ariel se pronuncia “juiced”) que aún se encuentra en etapa experimental y al que sólo se accede por invitación.
Detras de esta iniciativa se encuentran los disruptivos creadores de Kazaa y Skype (Niklas Zennström y Janus Friis) que ya llevan cosechada una interesante experiencia en la desafiante tarea de derribar paradigmas establecidos en industrias consolidadas como son la de las telecomunicaciones, la de la música y la del cine.
Las credenciales que estos dos emprendedores han sabido cosechar despiertan muchas expectativas sobre su nuevo proyecto y sobre cuáles serán los próximos pasos de la TV por Internet, al tiempo que nos alientan a pensar con Ale que nuestra visión sobre esta incipiente movida de los contenidos audiovisuales hacia la web, cada vez tiene más fundamentos.
¿Pero qué es Joost?
La definición que se puede encontrar en el sitio de Joost describe el proyecto de la siguiente manera:
Joost is a new way of watching TV on the internet. With Joost, you get all the things you love about TV, including a high-quality full-screen picture, hundreds of full-length shows and easy channel-flipping.
Y para complementar la definición la acompañan con el siguiente video que corresponde al primer comercial de la marca:
Según lo que comenta Ariel en su nota respecto de los contenidos Joost “ya transmite por Internet unos 100 canales (MTV, Warner, National Geographic y Paramount, entre otros) con casi la misma calidad de la tele y completamente gratis.
Joost es simplemente eso: televisión por Internet. A pedido, sin horarios, sin antena y sin decodificador. La PC y una conexión de banda ancha alcanzan para recibir los programas, con una resolución muy cercana a la de la pantalla convencional. Esto, más todas esas ventajas adicionales que proveen Internet y la digitalización: foros, chat, control total.”
Y en relación al modelo de negocios, tema de interesantes discusiones entre Ale y yo, la nota dice “igual que los canales de aire, se solventa por medio de la publicidad… Joost es gratis”
Una idea muy provocativa y el marketing viral una vez más como protagonista
Una de las cosas más interesantes que veo hoy sobre la movida Joost es que está generando un efecto viral (polinización) en la web similar al que supo inicial Google cuando lanzó el Gmail hace ya unos años.
Resulta que para poder registrarse al sitio y bajar Joost es necesario contar con una invitación enviada por algún miembro ya perteneciente a la comunidad (no hay límite a la cantidad de invitaciones que un miembro puede hacer). Sabiendo ésto, salí a recorrer el cyberespacio en busca de mi invitación y me encontré con varios blogs que prometen enviarte el “deseado pase” a cambio de que le escribas un comentario en su nota.
Sorprendido una vez más por el colaborativo espíritu de la Web 2.0, no sólo cumplí con el pedido de postear un comentario en RotorBlog sino que les dejo acá el link para que ustedes también lo soliciten.
Si tengo éxito en recibir mi invitación (el blog donde la subí tenía más de 1800 pedidos) prometo indagar más sobre esta iniciativa para compartir luego mis impresiones con ustedes.
Alejandro Salevsky Ezequiel Calviño Multitag Joost Invitation Invitacion Mixplay TV Digital Vir
Las discograficas ya no pudieron contra ellos? Mayo 18, 2007
Posted by Ale Salevsky in Biz Models, Future, Social Impact, Think, Trends.1 comment so far
Si no puedes contra ellos, úneteles.
Siguiendo con los posts relacionados con los cambios en la industria musical como por ejemplo Clasificado: fabricantes de velas necesitan un soft anti bandas 2.0 hoy Amazon publicó que comenzará a comercializar canciones sin protección antipiratería
Desde el surgimiento de la digitalización, ese producto de trasnochadas de geeks que entendían las Series de Fourier y cia y aplicaron eso a la compresión de los ENORMES files .wav creados por Microsoft, las discograficas protestaron para defender su negocio.
Más allá de que cada uno cuida su quinta, y cuando esta está por ser tapada por la inundación es lógico que quiera hasta el último momento sacarle provecho. Pero lo que siempre me preocupó es que gente dentro de la industria musical se lo creyera: que realmente debía y podía seguir pensando en un modelo de retail físico forever
Igual así, iTunes revolución mediante, tampoco las cosas cambiaron TANTO si se quiere para esta industria. Ojo, por supuesto que cambio en cosas obvias y no tan obvias que iremos tratando, pero todavía no vimos una discografica quebrada como quebraron las empresas de velas con el advenimiento de la electricidad.
El verdadero principio del fin (o del cambio radical para quienes sobrevivan) a mi juicio se dio, otra vez, por una acción de Steve Jobs. Les recomiendo leer el post de Steve de febrero de este año en donde propone, él mismo, acabar con la protección.
Es raro: la protección de los files fue lo que le dio éxito al tandem iPod+iTunes sin embargo, ahí tienen un ejemplo de como los verdaderos negocios se construyen desde el entendimiento de la realidad y no desde la negación de los procesos emergentes: el mismo Apple proponiendo el cambio de lo que le dio éxito (obviamente porque ya tendrán en cabeza what’s the next step)
Y para el resto que sigue pensando en “piratería” y más allá de discusiones casi filosoficas (tuvimos una con Eze hace unos díassobre los derechos de propiedad digital interesantisima, vamos a tratar de traerla al blog): el proceso emergente es innegable.
¿van a salir a pinchar cubiertas de autos para poder seguir vendiendo espuelas de caballo?
(para quienes quedan afuera de alguna de las triquiñuelas del diálogo, por ejemplo la historia de las velas y las espuelas les cuento que esta basado en un tradicional paper que se estudia en marketing “Marketing Myopia” -miopía del marketing- escrito por Ted Levitt en donde la idea básica era entender que se vende una ’satisfacción de necesidad’ -luz- y no un ‘producto’ -velas-. Se los recomiendo si nunca lo leyeron)
Alejandro Salevsky Ezequiel Calviño Miopia del marketing industria discografica
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Hay cuarto mundo con Google Checkout? Mayo 18, 2007
Posted by Ale Salevsky in Biz Models, General, web2.0.8 comments
Estamos queriendo contratar hosting con Dreamhost y solo acepta pagos mediante Google Checkout, la nueva herramienta de Google para competir con Paypal.
Nos venimos a enterar que Argentina figura como uno de los países en donde el servicio NO esta disponible. Si se fijan en la lista de países van a tener que hacer un gran esfuerzo para encontrar otro país que no este en esa lista.
La pregunta es: ¿se acaba de inventar el concepto de cuarto mundo? ¿y el global reach, oficinas en Argentina como tercer base que tiene q ver con esto gente en Google??
Alejandro Salevsky Ezequiel Calviño Google Checkout
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Que hay detrás del TiVo Mayo 16, 2007
Posted by Eze Calviño in Biz Models, Convergencia, Future, Life, Social Impact, Think, Trends.1 comment so far
Hace poco postee una nota en la que hacía mención a la llegada del concepto TiVo a la Argentina. Si bien tanto a Ale como a mí nos gusta hacer poduct reviews (de hecho, son varios los amigos y conocidos que nos toman como referentes ante la duda sobre qué tecnología comprar) lo que comenté sobre DirecTV no apuntaba específicamente a recomenar el producto, sino a darme pie para lo que quiero compartir con ustedes en estas líneas.
A mi entender la industria del entretenimiento audivisual hogareño, e incluyo bajo este nombre tanto a la tele como al video (o para ser más actuales al DVD), está cambiando y mucho, y los principales impulsores o causantes de dicha transformación son innovaciones de tipo disruptivas como el mencionado TiVo, los YouTubes de la web, el Pay Per View y el P2P.
Gracias a estas nuevas tecnologías, las personas en su rol de espectadores frente a los contenidos, se van acostumbrando cada vez más a un consumo on demand de los mismos. Es decir, lentamente se va pasando de un esquema en el cual los programas se ven cuando la grilla de programación lo estipula, a uno en el cual el espectador decide en qué momento verlos.
En una nota publicada en La Nación referida a la serie Lost se escribía lo siguiente:
…En parte debido a sus cambios de horario, Lost es uno de los programas televisivos más grabados. ABC dijo que el programa había ganado un 18% más de espectadores que veían los episodios grabados por TiVo o en otros sistemas digitales de grabación. Y la cadena agregó que más espectadores veían los episodios disponibles en ABC.com o que se vendían en iTunes…
Y no son pocos los seguidores locales de esta serie (o de 24 o Héroes, por sólo nombrar algunas) que en lugar de verla por el canal de cable que la emite localmente, acceden a los capítulos bajándolos direcemente desde Kazaa, eMule, LimeWire o algún otro programa P2P (dejando de lado la discusión respecto de la protección de los derechos de autor que este tema dispara). Una vez más, los espectadores van ganando lentamente control sobre qué y cuándo consumir el contenido que es de su interés.
Y no son pocos los interrogantes que se van planteando respecto de cómo se irá dibujando el nuevo escenarios:
- ¿dónde y cómo invertirán sus presupuestos las marcas que hoy hacen publicidad en los canales de television?
- ¿qué será del prime time?
- ¿qué tipo de contenidos despertarán el interés de la audiencia?
- ¿quiénes serán los generadores de los nuevos contenidos (Más sobre la TV Digital)?
- ¿cuál será el rol de los canales de televisión?
Se me ocurren varias posibles respuestas a cada uno de estos interrogantes pero la verdad es que todavía ninguna me convence. Creo que este proceso de cambio aún es muy incipiente aunque cabe resaltar, como escribí en El dañino efecto de la Innovación Disruptiva sobre quienes no supieron anticiparla, que ya están apareciendo las primeras víctimas.
Alejandro Salevsky Ezequiel Calviño Multitag Mixplay TiVo Directv innovación disruptiva Blockbuster Lost
Argentina Móvil! (son los 90’s, baby) Mayo 9, 2007
Posted by Ale Salevsky in Biz Models, Convergencia.add a comment
Inflación, carne que sube, canaste que se dispara y todo eso parece que NO afecta el mercado móvil. Más allá de las quejas de consumidores frente a los aumentos y todo eso, nadie resigna comprar un celular.
Salió en Clarín un informe sobre el mercado móvil citando como fuentes al IES (Investigaciones económicas sectoriales) y a Carrier. Les resumo algunos datos que son bien bien pesados.
- A fin de año se llegará a una planta de 37 o 38M
- El crecimiento en el 06 fue del 50% (dando un total de planta de 31.5M)
- A fines de marzo se estima una planta de 34.1M
- El total de líneas en funcionamiento (sacando de la planta los celulares reemplazados por obsoletos más los prepagos dejados vencer) da masomenos 27 o 28M (no aclara si eso es a fines de Dic o a fines de marzo)
- Y un dato polémico tirado por Carrier: en el 2006 se robaron 1.6M de celulares
- El período promedio de renovación del aparato bajo de 20 a 12 meses
90’s a full!!
(no creo en la yeta, pero por las dudas mejor no pongo la foto que debería haber puesto para ilustrar este post…es decir…una foto que ilustre los 90’s…)
Ezequiel Calviño Alejandro Salevsky moviles argentina
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Bill es Yahoo, Yahoo no es Google…qué es Bill? Mayo 4, 2007
Posted by Ale Salevsky in Biz Models, Future, M&A, New Media, Publicidad, Think, web2.0.3 comments
“Muchachos, comprenlo”
Ya se esta llenando la web de posts y notas sobre el posible takeover de Microsoft sobre Yahoo!.
Cuando haya algo cierto hablaremos más, pero voy adelantando algunas cosas que ya estoy pensando:
- Entiendo que la única forma que tiene Bill de entrar en el negocio publicitario es comprando, y esta comprando uno de los líderes. Ok hasta acá.
- Más allá de lo que muchos creen, y antes de hacer varios números que todavía no hice y seguro voy a tener que hacer, puedo adelantarles que son MUCHAS las anergias (sinergias negativas) que se van a crear ya que actualmente se disputan muchos mercados.
- Google es mucho más que Yahoo (no sólo en market cap) sino en la cantidad y calidad de su portfolio de negocios. Y esto se da porque tiene una visión clara de hacia donde ir. Yahoo no (ver el peanut manifesto)
- Microsoft vio pasar la revolución 1.0 y esta queriendo no ver pasar la 2.0 comprando una empresa sin una visión clara y con muchos negocios en común, creyendo que las economías de escala + la adquisición de cartera publicitaria van a superar las sinergias negativas.
- El mundo va hacia el open source y el remote desktop: Microsoft quiere seguir con el modelo de cobrar fortunas un sistema operativo y una suite de aplicaciones básicas (office) mientras que Yahoo, todavía no sabe que quiere hacer.
Sin ánimo de pegarle a una empresa tan grosa como Yahoo, recordar que Sergei Brin y Larry Page (fundadores de Google) fueron casi echados de Yahoo.
Y recordar que Microsoft le debe su gran éxito al Windows, surgido gracias al “benchmark” del Mac OS.
Bueno, ahora en lugar de “benchmarkear” al menos quieren comprar.
No se porque pero me hizo acordar a este episodio de los Simpsons…
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